유튜버들은 돈을 어떻게 벌고, 그들이 소속된 MCN 회사는 대체 뭐로 수익을 낼까요?

요즘 미디어를 보면 대형 유튜버나 크리에이터들이 연예인 못지않은 영향력을 보여주고 있습니다.

자연스럽게 이들을 관리하고 지원하는 MCN 회사에 대한 관심도 높아졌습니다.

연예기획사 같은 곳이라는 건 대충 알겠는데, 정확히 어떤 방식으로 매출을 올리는지 궁금해하는 분들이 많습니다.

보통 MCN 회사의 기본적인 운영 방식은 크게 세 가지로 나뉩니다.

가장 대표적인 건 콘텐츠 수익 배분입니다.

유튜브 채널 등에서 발생하는 광고 조회수 수익을 크리에이터와 회사가 일정 비율로 나누는 방식입니다.

보통 영향력이 커질수록 크리에이터의 배분 비율이 높아지기도 합니다.

그다음은 기업 광고와 협찬 대행입니다.

브랜드가 특정 크리에이터와 협업하고 싶을 때 MCN이 중간에서 조율하고 계약을 체결하며 수수료를 받습니다.

단독으로 진행하기 어려운 대형 프로젝트를 연결해 주기도 합니다.

마지막으로 크리에이터의 IP를 활용한 추가 사업이 있습니다.

굿즈를 제작하거나 오프라인 행사를 기획하고, 자체적인 브랜드를 런칭하여 새로운 부가가치를 창출하는 방식입니다.

인터넷이나 뉴스 기사를 조금만 검색해 보면 다 나오는 뻔한 구조입니다.

그런데 겉으로 보이는 화려한 매출 지표 뒤에는 생각보다 복잡한 현실이 숨어 있습니다.

MCN 구조를 깊게 들여다본 사람들의 이야기를 들어보면, 이 시장이 보기보다 수익을 남기기 까다로운 구조라는 것을 알게 됩니다.

채널의 조회수 수익만으로는 회사를 유지하기가 현실적으로 어렵기 때문입니다.

실제로 플랫폼에서 가져가는 수수료를 제외하고, 다시 크리에이터와 나누고 나면 회사에 남는 순수 입은 그리 크지 않은 경우가 많습니다.

게다가 대형 크리에이터일수록 회사에 요구하는 지원 규모는 커지지만, 계약 조건은 크리에이터에게 점점 더 유리하게 흘러갑니다.

반대로 신인 크리에이터들은 당장 큰 수익을 내지 못하므로 초기 투자 비용이 계속 들어가는 악순환이 생기기도 합니다.

결국 많은 회사들이 단순한 중개업에 머무르지 않고 직접 콘텐츠를 제작하거나 커머스 사업으로 눈을 돌리는 이유가 여기에 있습니다.

겉보기엔 탄탄해 보여도 내부적으로는 끊임없이 생존을 위한 체질 개선을 고민해야 하는 비즈니스인 셈입니다.

새로운 사업을 구상하거나 미디어 트렌드를 공부하는 직장인들이라면 한 번쯤 이 시장의 이면을 고민해 보셨을 겁니다.

남들이 다 뛰어드는 화려한 시장일수록 눈에 보이지 않는 고충과 진짜 수익 모델을 파악하는 눈이 필요합니다.

지금 새로운 변화를 준비하며 치열하게 고민하고 있는 모든 분들의 안목과 도전을 응원합니다.

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